🚛 HI Logistics · Google Ads + LinkedIn
HI Logistics: de cero leads a 35 contactos cualificados al mes durante año y medio
Formulario, automatizaciones y campañas multicanal para una empresa de logística que necesitaba abrir nuevas delegaciones y franquicias en España.
Mes 1Primeros leads
35/mesLeads cualificados
+18Meses activo
2Canales activos
El problema
Querían crecer, pero no tenían forma de captar
HI Logistics necesitaba abrir nuevas delegaciones y franquicias. Tenían el modelo, tenían el producto, pero no tenían ningún sistema para atraer y gestionar a los interesados.
El formulario de contacto de su web ni funcionaba ni registraba nada. Los pocos leads que llegaban se perdían en el correo sin seguimiento. No existían campañas activas en ningún canal, y LinkedIn, canal natural para captar perfiles inversores B2B, estaba completamente sin usar. Sin datos, sin automatizaciones, sin pipeline.
Formulario rotoLos leads que llegaban no se registraban ni se podían rastrear
Sin seguimiento automatizadoEl equipo respondía manualmente cuando recordaba, o no respondía
Sin campañas activasNo había ningún canal pagado generando demanda de forma constante
LinkedIn sin explotarCanal directo a inversores B2B que no se había tocado
La solución
Un sistema completo desde el formulario hasta el cierre
Montamos la infraestructura que faltaba: captación, registro, seguimiento y optimización continua.
01
Infraestructura
Formulario nuevo integrado con CRM
Sustitución del formulario roto por uno funcional conectado directamente al CRM. Cada lead quedaba registrado, etiquetado y asignado en tiempo real desde el día uno.
02
Automatizaciones
Flujos de seguimiento sin intervención manual
Secuencias automáticas de email y notificación interna para que ningún lead se enfriara. El equipo comercial recibía el contacto listo para trabajar en minutos.
03
Google Ads
Campañas orientadas a apertura de franquicia y delegación
Estructura de campañas desde cero con keywords de alta intención: perfiles buscando activamente montar una franquicia logística o abrir delegación. Sin tráfico genérico.
04
LinkedIn Ads
Canal B2B activado para alcanzar perfiles inversores
Campañas en LinkedIn dirigidas a directivos y empresarios con perfil inversor. Segmentación por cargo, sector y tamaño de empresa para llegar solo a quienes podían tomar la decisión.
Los resultados
35 leads cualificados al mes. Durante 18 meses.
No fue un pico de actividad. Fue una máquina de captación que se mantuvo encendida.
35
leads cualificados por mes de media
Sostenido durante más de año y medio sin parar
leads cualificados por mes de media
Sostenido durante más de año y medio sin parar
Mes 1Primeros leads
El sistema empezó a funcionar desde el lanzamiento. No hubo periodo de rodaje en vacío.
Mes 2 en adelante35/mes
A partir del segundo mes se alcanzó la media de 35 leads cualificados mensuales y se mantuvo estable.
18 meses despuésSigue activo
El proyecto continuó operativo manteniendo la misma cadencia. Un sistema sostenible, no un sprint.
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